過早送孩子出國不好？其實一百多年前已有了答案/ / / / / / / / / / / / / / 張生/ / / / 2016//09//08 到國外去留學，學會自理和自立自然也是其中應有之義 今天，我們的孩子到國外去生活和學習，受不言之教，行文明之為，若干年后返回祖國，他們也將會為我們的文化注入新鮮的血液，或可改變我們的文化基因，迎來我們的文化的真正的進步。/ 近年來，隨著國人逐漸變得富裕，越來越多有條件的人都把自己的孩子送到海外特別是歐美等文化教育發達的國家去留學，和之前出去的孩子多為讀大學的不同，現在有不少孩子出去都是去讀高中甚至初中的。 這也表明國人眼界的開闊，因為到國外讀大學，更多的是進行專業的學習，而去讀中學，相對而言，因為是“國民教育”，倒是能更好的了解和熟悉所在國的文化思想與社會的生活方式，從而養成一種新的思考和解決問題的邏輯與方法。 而這一點尤為重要，這些年來，我們國家的對外交往日漸頻繁，大到外交，小到貿易，隨時隨地都有各種摩擦和問題出現，可我們解決的總是不盡如人意。 比如日前在里約奧運會上，我國運動員與他國運動員在對比賽規則的認識上就發生了很多糾紛，但我們的解決辦法卻不是很成功，甚至受到國人詬病。其中的原因不僅是我們對規則的理解不夠，還有一個原因就是對這些規則背后的思想及執行的邏輯理解不深，只看到了字面的意義而不能深入把握其內核所致。 而這也從一個側面說明了我們在這方面的人才的欠缺。因此，我覺得我們現在送出去的那些小留學生們，將來若學成歸國，多少會改變這種被動的局面。 不過，因為他們大都是十四五歲的孩子，年齡較小，難免讓父母擔憂。同時這個問題也引起社會的關注，有人認為過早把孩子送出去，雖然可以在日后的升學中有一定的便利，但卻對孩子的成長不利，一個理由是他們出去后因為文化差異，又兼缺乏父母的管教，很容易因“失控”而“亂來”，另一個理由他們回來后又因受到了國外文化的熏陶而無法融入國內的環境，對未來的發展不利等。/ 清朝的留學生/ 這樣的疑問并非今日才出現，早在百多年前清政府派遣留美幼童時，就已經爭議不斷。1872年至1875年間，在首位耶魯中國留學生容閎的倡議和曾國藩的支持下，我國曾派出四批次120名平均年齡十二三歲的幼童赴美留學。 而之所以選擇“幼童”，也是容閎的建議，他提出學生的年齡“須以十二歲至十四歲為度”，因為這個年齡的孩子還沒有被原有的文化所羈絆，也更易于接受新知。他們先后至新英格蘭地區的中學就讀，后陸續升入耶魯這樣的名校深造。 可遺憾的是，因為有人認為他們染上了美國的思想及行為方式，離經叛道，強行終止了他們的留學計劃，1881年將他們中的絕大多數人召回。那么，這些孩子們到了美國后發生了什么樣的變化呢？ 讓我們看看親歷此事的容閎在他的回憶錄《西學東漸記》里的描述： “而此多數青年之學生，既至新英國省，日受新英國教育之陶熔，且習與美人交際，故學識乃隨年齡而俱長。其一切言行舉止，受美人之同化而漸改故態,……況彼等既離去故國而來此，終日飽吸自由空氣，其平昔性靈上所受極重之壓力，一旦排空飛去，言論思想，悉與舊教育不侔，好為種種健身之運動，跳躑馳騁，不復安行矩步，此皆必然之勢，何足深怪。” 而時至今日，如果中國的家長們看到孩子發生這樣的變化，即有了容閎所言的“自由之精神與活潑之思想”，我相信他們已絕不會把自己的孩子召回了。 因此，批評當今的“留美幼童”的第一個理由我覺得似是而非，因為這個觀點還是中國的教育孩子的傳統思路，那就是認為孩子一定要在大人的監控下才能正常的成長，殊不知在這個年齡段的孩子，在國外早就要求自理并自立了。 到國外去留學，學會自理和自立自然也是其中應有之義。而至于那些“亂來”的熊孩子，在國內十有八九也會“亂來”，再說了，就是有亂來的熊孩子，終歸還是少數中的少數，豈能為之因噎廢食？/ 送孩子出國留學的深遠意義/ 至于第二個理由，我覺得可笑之余也感到可悲。難道我們把自己的孩子早早送出去的目的不就是希望他們能夠更加熟悉和理解國外的文化嗎？ 如果讓他們去留學，最后變得更像在國內讀書的孩子，或者比國內的孩子更能適應國內的環境，那又有什么必要再讓他們去留學？ 清政府召回留美幼童時，耶魯大學校長樸德亦向中國方面致信陳情，其中有言至今仍可警醒世人，“況貴國政府當日派送學生來美時，原期其得受美國教育，豈欲其緣木求魚，至美國以習中學？”這“中學”我想不僅指中國的學問，當也有中國的的所謂文化習俗。 而從文化的意義上來說，我們也不妨把送孩子出去留學的舉措看得更為深遠一些。從歷史上看，我們國家的文化自我更新的力量并不強，除了異族的入侵所帶來的文化的碰撞與融合之外，鮮有文化上的自我更新和變革。 而任何一個國家的文化上的發展必須要有不同的文化的刺激與融入，特別是在日益全球化的今天，若還閉門造車，以為繼續保守祖宗之法或者不停的去祖宗那里尋找未來，才能促進我們的文化的發展，那就多少有點掩耳盜鈴了。 顯然，今天，我們的孩子到國外去生活和學習，受不言之教，行文明之為，若干年后返回祖國，他們也將會為我們的文化注入新鮮的血液，或可改變我們的文化基因，迎來我們文化的真正進步。 當年的留美幼童中，僥幸完成學業的詹天佑領導修建京張鐵路的事跡已廣為人知，而那些沒能完成學業的人日后也大都成為我們國家的教育，外交，工業和軍事人才，依容閎言即“強半列身顯要，名重一時”，為國家的現代化做出了重大的貢獻。可以說，如果沒有他們的努力，中國的現代化將會是另外一番模樣。/ 回歸國學還是擁抱西學？ 當然，這只是我美好的想象。我總覺得，與其把孩子送到掛著各種國學招牌的出租屋里，還不如讓小孩櫛歐風沐美雨，到野外去海闊天空的做“駭客”（hiking），在球場上健身，學會自我的獨立，平等的待人，養成一種自由堅強的精神。 當然，也大可不必擔心這些“留美幼童”們從此六親不認，同樣留美出身的容閎的話就說得很好，“一向被當作西方文明表征的西方教育，如果不能使一個東方人變化其內在的氣質，使他在面對感情和舉止截然不同的人時，覺得自己倒像來自另一個世界似的，那不就可怪了嗎？我的情況正好如此。然而，我的愛國精神和對同胞的熱愛都不曾衰減；正好相反，這些都由于同情心更加強了。” 而正是出于對于祖國的“同情心”，這個因為長期留美而幾乎把漢語都忘記了的中國人才嘔心瀝血發起了幼童留美計劃，他也將此視為自己的“最大事業，亦報國之唯一政策”。 現在，我就用他的話來結束這篇文章，以與那些已經和將要把孩子送到海外學習的家長們共勉： “這是我對中國的永恒熱愛的表現，也是我認為改革和復興中國最為切實可行的辦法。”（作者張生為同濟大學教授）
現在很多公司做的越來越艱難，這里簡單聊聊我的這些年做生意，如何讓公司業績能夠暴漲的一些心得。首先我們賺錢，要有公式思維：收入=流量×轉化率×客單價，所以要想暴漲業績的話，那么必須從這三塊出發：如何提高我們的客流量，如何提升我們的轉化率，如何提高我們的客單價。假如我們做生意，能夠將客流量提升2倍，能夠將轉化率提升2倍，能夠將客戶終身價值提升兩倍，那么我們的收入就是提升8倍。在客流量這塊，無非是用戶在哪，我們就去哪里發廣告，一個人發廣告不夠，我們就多找幾個人發，線上我們多搞幾個帳號發。客戶愛玩抖音，我們就去拍短視頻，一個帳號不夠，我們就搞抖音賬號矩陣。客戶喜歡看直播，我們就去搞直播矩陣。客戶會上網搜索，我們就去搞網站矩陣，客戶會在同類品牌中選擇，我們就去玩品牌矩陣。一邊把客戶渠道全面挖掘，多人多帳號運作，一邊優化我們的廣告，怎樣吸引到更多的客戶，我們就去怎么發。如何能夠更多的成交客戶，就去怎么成交，客戶想要什么好處，我們就賣什么好處。客戶哪里不舒服，我們就治哪里。提升客單價也是這樣，首先根據不同層次的客戶，提供不同的產品，根據客戶的不同購買力，提供不同價位和檔次的產品。客戶買完一次，想辦法讓顧客買第二次，買完第二次，想辦法讓顧客幫忙一起賣，充分挖掘客戶的終身價值出來。第二我們作為老板，核心是做好三塊，第一是選擇好項目，項目決定了產品在市場上好不好賣。第二是做好團隊管理，自己多研究公司的戰略方向，將具體的執行，讓團隊好好的去為我們干就行了。第三是服務好顧客，三流老板把顧客當上帝，因為這世界根本沒有上帝，二流老板把顧客當朋友，一流老板把顧客培養成粉絲，不管老板賣什么，顧客都搶著買。做好團隊管理，我的理解是幫助員工成長，每天都能夠讓員工成長，這是最好的企業，所以公司需建立起一套培訓制度，一周一次小培訓，每月一次大培訓。員工能力越來越強了，為公司創造的收益越來越多，老板把更多的錢分給員工，員工既得到了成長，又能賺到更多的錢，那么肯定在工作上很積極。選項目，要么根據興趣來，喜歡什么，然后從喜歡的項目里面，選擇出一個競爭小市場大的項目。要么是根據需求來，女人愛美、老人愛健康、小孩愛聰明、男人愛賺錢，所以從人性出發，找到一個需求的突破口，都是好項目。老板始終抓的是結果，如何提升業績暴漲最后的結果。每天去思考，達到結果的路徑有哪些，然后安排員工去實施，在實施的過程中，不斷提升員工的能力，讓員工干的越來越棒。
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